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Country Manager

   

 

Business Development Manager

   

Servicio Técnico

Localización: México DF

Propósito de Rol

El Country Manager informa al Director Regional y es responsable de la dirección y gestión de todas las ventas, desarrollo de negocio y estrategia de mercado dentro de su región. El Gerente de País impulsará el logro de los ingresos territorio y metas de la contribución de la empresa.

    
Para generar un alto crecimiento de las ventas mediante la construcción, mantenimiento y gestión de una serie de canales eficaces de poner. El papel también requiere un fuerte desarrollo de nuevos negocios, la gestión de las relaciones entre los usuarios finales, socios de canal y consultores.
    
Para gestionar y construir un local de ventas y equipo técnico de la región.

 Principales responsabilidades

Planificación

    
Contribuir a la dirección estratégica de IpVision.
    
Identificar "mejor ajuste" mercados de ventas verticales.
    
Proporcionar actualizaciones semanales, revisiones y modificaciones del Plan.
    
Poseer las ventas regionales de ductos, pronósticos y objetivos.
    
Preparar y acordar el plan anual de ventas, objetivos de ventas mensuales y objetivos de acuerdo con el plan de negocio de la Compañía.
    
Con la alta dirección adecuada, establecer planes de compensación de su / su equipo de ventas; incluyendo planes de comisiones y los objetivos de ventas.
    
Crecer socios existentes a pleno potencial, maximizar sus ingresos e identificar / desarrollar nuevos socios.
    
Impulsar el desarrollo de la estrategia de ventas para el territorio.
    
Con el equipo ExCo y el Director Regional, contribuir a las políticas de fijación de precios, incluyendo descuentos y términos y condiciones.
    
Mantener la conciencia de la competencia en la región.
    
Identificar los futuros candidatos para la contratación.
    
Identificar y desarrollar relaciones con consultores clave en el territorio.
    
Trabajar en estrecha colaboración con la gestión de productos para identificar y definir nuevos productos e influir en la hoja de ruta con las exigencias del mercado.

Ejecución

    
Proporcione comentarios sobre las tendencias del mercado, las barreras a las ventas, el conocimiento competitiva.
    
Conecte su equipo de ventas para la cultura y el espíritu de la Compañía.
    
Definir y gestionar los objetivos de ventas mensuales y anuales para todos los de su equipo.
    
Representar a la empresa de manera efectiva en las exposiciones, seminarios, exposiciones itinerantes y ferias comerciales.
    
Presentaciones de ventas a tomadores de decisiones clave que venden efectivamente las capacidades de la solución de IndigoVision.
    
Gestione la satisfacción de la pareja.
    
De manera continua, reclutar, entrenar, supervisar y evaluar equipo.
    
Administrar el proceso anual de revisión de rendimiento para su equipo.
  Lugar: México

Propósito de Rol

Para generar un alto crecimiento de las ventas mediante la construcción, mantenimiento y gestión de relaciones efectivas con los socios, usuarios finales y consultores.

Esta posición reporta al Gerente de País para México.

Principales responsabilidades

    
Para identificar a los socios y usuarios finales nuevos atravez de una zona geografica identificada
    
Alcanzar o superar el objetivo de ventas acordado
    
Ejecutar presentaciones a clientes y demostraciones
    
Adquirir y mantener el conocimiento del producto, el mercado y la competencia
    
Informes de ventas semanales Preparar  previsiones de ventas periódicas (sistema CRM proporcionado)
    
Participar en ferias comerciales
    
Administrar la prueba de los ensayos del sistema concepto
    
Coordinar la capacitación de los clientes

Requisitos clave

    
Red existente de los usuarios finales y socios
    
Capacidad demostrada para superar los objetivos
    
La experiencia de la utilización de los sistemas de CRM
    
Sólida experiencia de venta de sistemas de circuito cerrado de televisión, particularmente CCTV IP
    
Un buen conocimiento de los consultores específicos de la industria
    
Fuerte conocimiento de la competencia y de los productos en el mercado de CCTV IP y Digitales
    
Sólida comprensión de los principios clave de la creación de redes IP

Perfil del Candidato

    
Capacidad de comunicación avanzada con aspecto profesional y el enfoque trabajador de equipo
    
Competitivo, tenaz, impulsado y concienzudo
    
Toma la propiedad y la responsabilidad de las acciones propias
    
Cierra ofertas de manera efectiva y en el calendario
    
Dominio del Inglés

Viajes y Ubicación

Todos los individuos de los equipos de IpVision en ventas trabajan desde su propia oficina en casa. Sin embargo, será necesario viajar a México DF para la capacitación y reuniones de forma regular.
 

Ubicación: México D.F.

Propósito de Rol

Para administrar un equipo de apoyo regional técnico, brindando apoyo en la solución de IpVision

Prestar apoyo técnico a todos los Socios Autorizados APAC y Usuarios Estratégicos Finales

Para apoyar Sales Account regional con todos los aspectos técnicos de la especificación del sistema y

Principales responsabilidades

    
Tome un papel principal para el primer punto de la escalada en las consultas de apoyo
    
Monitorear las estadísticas semanales y garantizar los casos y RMA cierre de manera oportuna
    
Identificar y capacitar a los ingenieros de soporte
    
Organizar cursos de formación entre el apoyo y la ingeniería de nuevos productos
    
Proporcionar apoyo técnico para los socios
    
Prestar apoyo a los gerentes de cuenta para ayudar en las respuestas de licitación
    
Entregar demostraciones y presentaciones de clientes
    
Soporte técnico para las pruebas de campo del proyecto
    
Responsable de la feria de productos y demostraciones
    
Solicitudes de los clientes de coordenadas para los requisitos técnicos especiales
    
Proporcionar información técnica al equipo de gestión de producto
    
Actuar como un puente entre los departamentos de Ingeniería y Ventas
    
Proporcionar dirección y el punto de escalada para el proceso de RMA en centro regional
    
Servir de enlace con la comercialización de los requerimientos de apoyo de la feria
    
Prestar apoyo técnico a los socios APAC autorizados a través de teléfono y correo electrónico
    
Entregar las clases de formación a los socios APAC autorizados
    
Continuamente se esfuerzan por mantener un nivel aceptable de casos de soporte abiertas
    
Asistir a los sitios asociados autorizados en APAC

 

Perfil del Candidato

    
Experiencia en la gestión de un departamento de soporte técnico
    
Capacidad técnica - redes IP y conocimientos de TI
    
Flexible y capaz de viajar cuando sea necesario (Travel será de aproximadamente 40% del tiempo)
    
Un verdadero jugador de equipo con la capacidad de trabajar de forma autónoma
    
Las buenas habilidades de comunicación personal, con una apariencia profesional y el enfoque
Atención al cliente impulsado
    
Auto-motivados. Puede trabajar desde la oficina en casa.

Habilidades Deseadas

    
CCTV fondo
    
La comprensión del proceso de venta
    
Individuo altamente motivado con una perspectiva positiva
    
Capacidad para tomar responsabilidades
   
atención al cliente con lujo de detalle
    
Confianza - pensando en los intereses de la empresa antes que los suyos
    
Alta energía, viajes , actitud positiva en todo momento
    
Simpático, pueden formar vínculo agradable con los clientes
    
Organizado, eficiente, los planes por delante
    
Experiencia en redes

Ubicación

Esta posición está disponible para, México. Además, las primeras 2-4 semanas se pasarán en Barcelona para la formación de producto y procedimiento.

Viajes

Formación Socio Regular, la instalación de exposiciones, visitas de campo dentro de la región y visitas Sede a Edimburgo.

 

 

 

 

       

 

 

 

 

 

 

 

 

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